想低成本获客,提升线索转化率,留住目标客户,那么这门课你一定不能错过!学完你将建立系统的ToB企业增长逻辑和方法论,能够使用运营手段提高签单和续费率。
文件目录
1.弄懂ToB市场运营的内核
01目录.pdf
02腾讯都在招的ToB运营.pdf
03什么是ToB运营.pdf
04ToB业务的工作流程.pdf
05ToB产品的“双边”运营模式.pdf
06ToB运营工作的思考方式.pdf
07ToB运营与销售的配合.pdf
08ToB的运营与市场的融合.pdf
10章节测试.pdf
2.参与研发让产品更好卖
01目录.pdf
02导读：客户签约和续费的决策关键.pdf
03为什么运营需要参与研发工作？.pdf
04重点围绕使用者进行产品研发.pdf
05提升使用者活跃度的关键在哪？.pdf
06如何让客户快速感受到产品价值.pdf
07如何让客户更愿意参与你的调研.pdf
08需求排期与产品开发的沟通技巧.pdf
09用数据评估效果与产品手册更新.pdf
10章节测试.pdf
3.有效获取线索的内容策略
01目录.pdf
02导读：你正在做无效的内容营销嘛？.pdf
03购买旅程：贯穿内容营销的底层逻辑.pdf
04核心理念：你的内容营销关键词是什么？.pdf
05内容规划：3个维度,内容规划不再难.pdf
06渠道规划：3个问题，找到适合的渠道.pdf
07内容生产：4种典型内容类型的制作秘籍.pdf
08内容转化：如何用内容获取高质量线索？.pdf
09章节测试.pdf
4.通过活动获客并促进转化
01目录.pdf
02导读：活动虽然传统，但依然有效.pdf
03ToB与ToC的活动区别到底在哪？.pdf
04ToB活动的常见形式.pdf
05打造长短期结合的活动矩阵.pdf
06举办放大势能的品牌活动.pdf
07与销售配合促成转化.pdf
08低成本获客的线上活动.pdf
10章节测试.pdf
5.用数据驱动增长的数字营销
01目录.pdf
02导读：用数字营销实现快速增长.pdf
03数字营销的四大价值.pdf
04聚焦结果的SEM打法.pdf
05SEM增长优化的两个方向.pdf
069个有效的着陆页优化方法.pdf
07用价值型内容站培育用户.pdf
08用UBA和ABtest提高转化率.pdf
09案例：让注册率提升40%的增长实战.pdf
10章节测试.pdf
6.联动销售搭建数据监控体系
01目录.pdf
02导读：ToB巨头如何做到90%续费率.pdf
03ToB企业的整体情况监控.pdf
04关乎企业生命的流失率监控.pdf
05试用期客户的3大监控指标.pdf
06付费客户的健康度和满意度监控.pdf
07让流失率降低28%的客户分层.pdf
08运营赋能销售的续费沟通环节.pdf
09案例：阿里巴巴国际站的ToB运营.pdf
10章节测试.pdf
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